联系人：叶长青

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一、行业现象：

当前切割型潜水污水泵行业市场一片红海，就连切割型潜水污水泵的产业集群地上海市也是鱼龙混杂，大大小小几千家厂家切割型潜水污水泵分布在上海市的周边城镇，其中很大一部份靠采购零部件来组装的企业，也有不少的干脆连组装切割型潜水污水泵也觉得麻烦，索性干起皮包公司的营生，对外也同样号称是切割型潜水污水泵的生产厂家。

马云曾经说过：未来将是电子商务的时代。我们飞力泵业有限公司从09年开始就在阿里巴巴批发网开设店铺，紧随马云的步伐，宣传我们的潜水泵，遇到小单，繁琐的单子都要好好做排污潜水泵，达到客户需求，今年更是成为实力商家。

为什么我们会有现在这样的成绩呢？

二、客户故事：

其实货期没那么可怕

做阿里的大家都知道，我们接了订单之后让我们更着急的就是货期的事了，尤其是我们做切割型潜水污水泵的这个行业，有时候货期对不上，退货都有可能。

上个星期吧，周二那会儿，一家深圳的出口公司在1688上面跟我咨询12台7.5kw切割型潜水污水泵的价格，当时客户季先生是刚刚接触切割型潜水污水泵，咳！我本着“优良的职业素养”给他介绍了流量、扬程等参数意义，根据他说的情况，我推荐给他了一个适合他描述的工况的切割型潜水污水泵。周五，季先生跟我说，他客户价格那边已经接受了，让我看看什么时候能把那12台切割型潜水污水泵发货，并且物流一定要发德邦。

大家是不是觉得很好，很轻松就成交了一笔单，我当时也是这么觉得的！问题来了，我跟厂里面确定了货期后告诉了季先生，跟他说他的切割型潜水污水泵货期大概要等2天左右，因为周日上午停电，而且周日下午我们工厂是休息的。结果季先生很着急地打了我电话，说他们这批货是要运到舟山上面的一个岛上的，那边船期都定下来了，很着急，让我这边再想想办法，看看这12台切割型潜水污水泵能不能再快点发货。

我听完觉得压力山大。7.5kw的切割型潜水污水泵我刚刚查过库存，仓库只剩下5台了，另外7台切割型潜水污水泵做的再快，加上喷漆也要1天半的时间，货期怎么算怎么着急。接着我又去查了物流，看看哪家物流公司能快速送到，佳吉、百世、德邦……反正能查的物流我都查了一遍，要不是货期太慢，要不就是地点太远不送货上门。算来算去就德邦能刚刚卡在货期上面，可是要再加上风险预估货期就赶不上了。想来想去也没有更好的办法，就打算告诉客户的时候，顺丰来我们办公室拿发票寄件了，我也就随口的问了一下顺丰寄切割型潜水污水泵的货期和价格。结果发现顺丰比德邦大概快1天到舟山，但是价格每台要贵个30块。当时我自己再算了一下切割型潜水污水泵价格，因为卖给季先生本来就没有赚多少的钱，在保证利润的情况下，这个价格还是比较难做的。

然后我把所有物流的运费、货期都列了一张EXCEL表格发给了季先生，然后特别列出了德邦和顺丰的运费，跟他说明刚才我查切割型潜水污水泵物流的情况，建议季先生选择顺丰。正当我不知道怎么开口跟季先生说运费的差价时，季先生就把顺丰和德邦的运费差价打过来了，说凭着我们公司这样的工作态度，这笔钱也不能要我们出。当时自己真的蛮惊喜的，做阿里这么久，每星期都能遇到让我感觉到很暖心的客户，这个社会没有我们想象的那么好，但是也没有那么糟。

尊敬的客户，如果您看到了这里，很感谢您再百忙之中看完我们的客户故事，每一篇故事都是我们在用心为客户解决问题。选择我们飞力泵业有限公司，将您的选择交给我们，因为您的信任我们将会更加有动力做好每一笔单，服务好每一批客户，谢谢！

三、产品特点：

XWQ潜水污水泵型号具有独特的螺旋式节后及带锋利刀口设计。在保证水利性能且超过同类产品的前提下，又具有一定的切割能力，保证稻草、棉、布、婴儿尿不湿等废弃物切碎后排出的优越切割功能。

1、XWQ为切割型潜水污水泵；

2、以输送污水污物为目的；特殊用途除外；

3、全扬程、低能耗;(根据实际测试报告功率曲线变化得出的结果）

4、XWQ系列适用于0-25米，大流量中低扬程适用；

5、便拆式刀盘设计；

6、根据不同适用环境可以跟换不用形式刀盘；主要为市政型及畜牧养殖场特殊型两种刀盘；

7、切割部分材质为洛氏硬度48HR以上材质；特殊材质需提前。

四、使用条件

介质温度不超过50℃，密度为1.0-1.3kg/m³,PH值在6~9范围内。

无内自流循环冷却系统的泵，电机部分露出液面不超过1/2。

一般情况下，泵必须在使用扬程范围内使用，保证电机不过载，如需在全扬程范围内使用，应在订货时另行注明。

在运行过程中电机电流不得超过电机的额定电流。

五、切割污水泵产品用途

1．社区、市政管网、综合污水处理厂、大楼地下室污水处理设备、地铁工程等，尤其适合介质中含长纤维之废水。

2.食品、皮革、纸浆、印染、钢铁等产品的污水排放。

3.屠宰场所、农村沼气池的污水排放。