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淘宝天猫中小卖家爆款训练营-产品策略

产品策略这个主题分为三部分，1：产品人群思维，2：定价思路，3：竞争分析，进行一一的解读。

：产品人群思维-首先我们就要对自己所做的产品要有一个清晰的定位

要知道自己的产品适合谁？-用这个产品的人关心什么？这个产品的优势是什么？要知道自己的产品应该卖给谁？-对这个产品的关注点。想明白了这几点我们就开始有这么一个人群画像了（适合什么样的人，年龄，性别，大致喜好，基本价格区间）我们做产品的时候一定要抱有一个从本质出发，发散思维，了解自己产品优势，客户需求，用户的关注点，再回到赚钱的这个本质上。然后再往回推，赚钱需要什么？需要流量，需要转化。一个产品想要卖出去时间需要有人看到，第二步，需要有人点击，第三步，需要有人卖。流量是个前提，主图做的好不好看，标题有没有人点，还有款式这些基本的东西。所以这些基本功一定要做好，关于测款测图，操作计划这些在派代都可以找到，有兴趣想学习的的可以去了解一下。

第二：爆款打造方案产品策略定价思路

定价个要考虑的肯定是成本，因为成本是一切的基础，利润方面要做到尽可能符合相关人群的消费能力。

第二是市场的方向，在同样的人群下的大概水平是什么样子的，如果不知道的可以再读读部分的人群思维，认真的想一想自己的人群需求再到价格区间。找到一个基本定位后，再从同价格区间的同行里面找出销量前十的数据，举个例子一个宝贝是70以下的，销量前十的价格大部分都会是69.9,一般都是这样以9作为结尾，因为这里面有一个成为左位效应的心理学效应，这个常常被商家利用的一个消费心理，从而使得自己的销售细节得到进一步的优化，使得销量增加。虽然淘宝天猫对于消费的人群并不是那么的细致，但是我们对于一定要价格尽可能的细分，价格段的跨度一定不要太大进而导致人群不够。我以前做服装有一些定价的思路非常清奇的地方，就是成本翻一倍，50的就买99,55的就买109，这些是包含到运费等其他成本的，并不是只有单单的衣服成本价的。可以灵活应变的一定不要死脑筋，专注自己的产品进行优化，与时俱进才是淘宝天猫人该有的样子。后当你定下价格的时候，就相当于确定了你的竞争市场。

第三：竞争分析，对手的产品策略

就是环境分析，同款，同类型产品正在做什么，是什么价位，是怎样的一个销量，可以通过生意参谋-产品排行，去看三个地方-高交易，高流量，高意向。以此作为对比，当发现自己的产品有一个特性，有个特质是与众不同的，有什么图案或者什么属性是比较特殊的，你也可以在这里面做一个搜索，例如你做的是某些字母印花等等可以在搜索关键词，就可以找到相关的竞品了，但是不可以分析到其中的数据，只能辛苦一点自己一个一个去扒。去看他们的数据，评价等等，有助于自己更加了解自己的产品，从而进行更好的优化。有渠道的可以借助其他工具如数据分析等等，看到相关数据，让我们在操作宝贝的时候，可以借助同行的三率一值（转化率，收藏率，加购率，UV价值），如果没有的话就只能每天去看一下竞品的数据变化，像收藏加购，评价销量等等。自己创造一个稳定去记录相关的数据。需要注意的是，你去找的竞品，要符合这些条件，价格相当，风格相似，流量要稳定，搜索为主，不能是品牌店铺。的是稳定增长的店铺增长是的数据参考。

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